作者/蔡珊妮 編輯/曹樂(lè)溪

馬云的《功守道》余溫未盡，近日，網(wǎng)上又被京東的一條短視頻刷屏：酷炫的全景三維特效，京東卡通Logo還分別化身為蜘蛛俠、閃電俠、神奇女俠等角色。很顯然，這是京東以《正義聯(lián)盟》為營(yíng)銷熱點(diǎn)定制的廣告。

內(nèi)容定制正在成為短視頻的新風(fēng)尚。除了常見(jiàn)的“品牌 短視頻”模式，近日，小娛又發(fā)現(xiàn)了一種新興的玩法，即“網(wǎng)紅/藝人 短視頻”。其中最具代表性的，便是三感video團(tuán)隊(duì)做的音樂(lè)故事短視頻節(jié)目。

從藝人王旭東，到時(shí)尚、美妝博主臥蠶阿姨、蟲(chóng)蟲(chóng)、喵大仙等參與出境，三感故事的主角“紅人化”日趨明顯。甚至，連李宇春也找了三感，為新歌《今天雨，可是我們?cè)谝黄稹范ㄖ屏硕嗫钜魳?lè)故事短視頻。數(shù)據(jù)顯示，這些視頻的播放均量都達(dá)到了6000萬(wàn) 次，微博上熱評(píng)如潮。

今年，短視頻行業(yè)呈井噴式發(fā)展。站在風(fēng)口上，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都一窩蜂地涌入，然而商業(yè)變現(xiàn)問(wèn)題一直被認(rèn)為是行業(yè)痛點(diǎn)。三感團(tuán)隊(duì)，這個(gè)后來(lái)居上者，能否通過(guò)“紅人合作”的模式另辟蹊徑，率先跑出一條賽道？

依托影視化內(nèi)容

重塑紅人品牌溫度

《三感故事》是三感video平臺(tái)首個(gè)推出的情感類短視頻節(jié)目，以音樂(lè)為切入點(diǎn)，通過(guò)一首歌表達(dá)一個(gè)故事、一種情感或一份記憶。該節(jié)目上線之初僅兩個(gè)月，便收割了全網(wǎng)200多萬(wàn)的粉絲，讓這個(gè)成立不足一年的團(tuán)隊(duì)，迅速成為行業(yè)黑馬。目前，其核心平臺(tái)粉絲量超過(guò) 500萬(wàn) ，全網(wǎng)總播放量已超 10億 次，并長(zhǎng)期占據(jù)情感類、劇情類短視頻榜單榜首。

精準(zhǔn)切入，是三感之所以成長(zhǎng)迅猛的關(guān)鍵。其創(chuàng)始人阿當(dāng)用一句話高度概括了《三感故事》的特點(diǎn)：“短視頻版的《從你的全世界路過(guò)》”，要么讓人笑，要么讓人哭，內(nèi)容創(chuàng)作上直擊年輕人的情感痛點(diǎn)和共鳴點(diǎn)。

相比于一條、二更這樣的頭部短視頻平臺(tái)，《三感故事》最大的特點(diǎn)是內(nèi)容IP影視化。依托音樂(lè)和情感話題，打造不同的角色、故事，基本上就是一則三分鐘的影視短片。比如，臥蠶阿姨和王旭東合拍短視頻《當(dāng)你》，講述了女主角“喲喲”在歷經(jīng)幾番暗戀與花式倒追后，轉(zhuǎn)身才發(fā)現(xiàn)歡喜冤家“鹿鳴”才是對(duì)自己最好的那個(gè)。故事背景設(shè)定在十年前的校園，出現(xiàn)了超級(jí)女聲、臺(tái)灣言情劇、淘氣包馬小跳等頗具時(shí)代感的元素，搭配著王心凌的《當(dāng)你》，勾起不少90后的青蔥記憶。像這樣具有明顯影視特征的短視頻，在藝人包裝培養(yǎng)、內(nèi)容定制甚至是延伸線下影視資源方面，更容易打通行業(yè)壁壘。

“很自然，臥蠶挺適合演戲??！”“蟲(chóng)蟲(chóng)拍得好美”“春春的歌好好聽(tīng)”……在《三感故事》最近與紅人合作拍的短片下面，網(wǎng)友的評(píng)論不止故事和音樂(lè)本身，還留意到了演員表演、造型、演唱者等等。對(duì)于臥蠶阿姨、蟲(chóng)蟲(chóng)、喵大仙等網(wǎng)紅，大家印象更多的是時(shí)尚博主、美妝達(dá)人等標(biāo)簽。然而，在三感故事的包裝下，他們不僅體驗(yàn)了一把演員的樂(lè)趣，對(duì)于自身的品牌也完成了一次感性塑造的升級(jí)。

三感的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃鑫告訴娛樂(lè)資本論，在紅人品牌化日趨明顯的當(dāng)下，如何被記住比如何做爆款更為重要。不少模特/紅人正努力尋求更多維度的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅身份到產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、品牌主理人、企業(yè)創(chuàng)始人的等角色蛻變。三感要做的事，正是通過(guò)短視頻內(nèi)容定制，將其個(gè)人品牌化，完成人設(shè)轉(zhuǎn)換。在黃鑫看來(lái)，品牌=產(chǎn)品 想象空間，而現(xiàn)象空間是基于品牌的感知力和影響力，這恰恰是三感最為擅長(zhǎng)的：通過(guò)感性的音樂(lè)故事迅速捕捉觀眾，傳遞品牌溫度；再依托平臺(tái)大量精準(zhǔn)、高粘度、強(qiáng)互動(dòng)用戶進(jìn)行內(nèi)容投放，實(shí)現(xiàn)品牌影響力。

流量反哺

不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值

基于“紅人模式”，三感不僅為合作方實(shí)現(xiàn)了品牌訴求，同時(shí)也通過(guò)紅人自帶的百萬(wàn)粉絲基數(shù)，收割了又一波流量紅利。

比如上個(gè)月，李宇春在新歌《今天雨，可是我們?cè)谝黄稹钒l(fā)布之際選擇和三感合作，分別從親情、友情、愛(ài)情的維度打造了三款音樂(lè)故事短視頻。一方面，引導(dǎo)受眾對(duì)于歌曲所要表達(dá)的情感產(chǎn)生不同的解讀與思考，找到各自的共鳴點(diǎn)；另一方面，也依托了李宇春和歌曲本身的流量熱度，極大范圍拓展了短視頻的傳播效力。而像臥蠶阿姨、蟲(chóng)蟲(chóng)等紅人博主，本身就有兩百多萬(wàn)的粉絲量，與三感的合作便是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)流量疊加。

流量收割僅是一方面，三感思考更多的，是如何提升流量粘性?！安粩酁橛脩魟?chuàng)造價(jià)值”，這是黃鑫在采訪過(guò)程中反復(fù)提及的。做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理出身的黃鑫，更習(xí)慣稱粉絲為用戶：“精準(zhǔn)把握他們的訴求，在內(nèi)容創(chuàng)作上才能做到垂直、專業(yè)，讓大家一看到‘講故事、情感類’這幾個(gè)標(biāo)簽，就首先想到的就是我們。”在具體操作上，和普遍的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)一樣，三感非常重視數(shù)據(jù)在用戶精準(zhǔn)區(qū)隔方面的作用。黃鑫將三感的核心壁壘概括為三大部分：

• 前端，借助高精準(zhǔn)度的獨(dú)家爬蟲(chóng)系統(tǒng)，精準(zhǔn)定位各大平臺(tái)熱點(diǎn)，集中反映用戶訴求。

• 中端，依托遍布全國(guó)的上百個(gè)制作團(tuán)隊(duì)，把選題創(chuàng)作和內(nèi)容制作緊密整合。

• 后端，通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)模型，高效捕捉用戶數(shù)據(jù)變化，把內(nèi)容數(shù)據(jù)重新反饋給內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

其中，在用戶屬性整合方面，除了傳統(tǒng)的性別、職業(yè)、社交、興趣等屬性，三感對(duì)于用戶動(dòng)態(tài)的搜索行為有深度理解?！皬膫鹘y(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站，到百度這樣的搜索引擎崛起，再到現(xiàn)在的微信微博等社交媒體，用戶最為依賴的功能仍然離不開(kāi)搜索?！秉S鑫解釋，團(tuán)隊(duì)所構(gòu)建的數(shù)據(jù)模型，正是基于這種思維不斷沉淀累積而成。

今天，當(dāng)多數(shù)品牌都陷于“年輕化焦慮”時(shí)，三感則以情景化的故事持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容IP，緊緊鎖定了一幫90、00后年輕用戶群體。正如阿當(dāng)所言，“沒(méi)有人永遠(yuǎn)18歲，但永遠(yuǎn)有人18歲。”他希望三感成為 “情感依托的理想國(guó)”，能為用戶帶來(lái)內(nèi)容依托與陪伴，產(chǎn)生共鳴。

布局多渠道網(wǎng)絡(luò)

延展行業(yè)想象力

三感video成立于2016年12月，團(tuán)隊(duì)脫胎于原先做微電影、網(wǎng)大出身的一幫人，有很強(qiáng)的網(wǎng)生內(nèi)容基因。除了短視頻業(yè)務(wù)，三感旗下?lián)碛械谋倍酚皹I(yè)還曾推出過(guò)《江南皮革廠》等爆款網(wǎng)絡(luò)大電影。今年八月，三感也迅速獲得資本青睞，宣布完成了2000萬(wàn)的A輪融資，目前累計(jì)融資規(guī)模達(dá)億元。

如果只是把三感定位成音樂(lè)故事短視頻產(chǎn)品，那就小瞧了她的“野心”。從創(chuàng)立之初，三感就有明確的目標(biāo)：構(gòu)建MCN矩陣，布局從內(nèi)容創(chuàng)作、拍攝、制作到宣發(fā)、商業(yè)定制等全套產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)跨界資源整合。繼第一檔節(jié)目《三感故事》后，今年9月團(tuán)隊(duì)還成功孵化了情感互動(dòng)節(jié)目《三感初體驗(yàn)》。據(jù)黃鑫透露，還有一檔立足于女性視角的話題節(jié)目也在籌備中。未來(lái)，三感完全可以依托影視資源的先天優(yōu)勢(shì)，打通從導(dǎo)演、藝人、紅人到品牌的多方位合作渠道，從而構(gòu)建成現(xiàn)象級(jí)影視生態(tài)，深化品牌IP。

三感已初步架構(gòu)創(chuàng)作人聯(lián)盟平臺(tái)。目前，與其合作的制作團(tuán)隊(duì)遍布了主要城市，包括北上廣、南京、成都、廈門(mén)、臺(tái)灣和日本等地，累計(jì)合作團(tuán)隊(duì)達(dá)到500多個(gè)，其中深度合作的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在上百個(gè)。

最近，三感剛推出新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品“微拍攝”，專門(mén)為品牌合作提供內(nèi)容定制的渠道入口。和三感本身的內(nèi)容IP不同，“微拍攝”著力于品牌方的需求，依托制作團(tuán)隊(duì)資源為品牌量身定制視頻產(chǎn)品。

由PGC思維轉(zhuǎn)為MCN矩陣，從情感切入進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，到平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。當(dāng)別人還在思考如何在擁擠的短視頻賽道上尋找流量入口時(shí)，三感已經(jīng)開(kāi)始找到變現(xiàn)出口。基于紅人模式、品牌合作和創(chuàng)作人聯(lián)盟，三感的行業(yè)想象力還在延展。