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首發(fā)|融資180萬 他為5400余中學定制花樣班服 年銷40萬件(中學生班服)

首發(fā)|融資180萬 他為5400余中學定制花樣班服 年銷40萬件(中學生班服)

◆ 吳翰聰是廣東人,說話帶著粵語腔。

文| 鉛筆道 記者 徐茂祝

?導語

今日,“青年繪”創(chuàng)始人吳翰聰向鉛筆道透露,公司已于去年1月獲得洪泰AA加速器天使輪投資,金額180萬元。

“青年繪”是一個班服定制品牌,主要用戶群為國內高中生,滿足班級在校運會等場合的個性化著裝需求。

公司運用SaaS管理系統(tǒng),自營4家服裝加工廠,業(yè)務覆蓋5400余所高中,銷售額年增長率為30%。

注:吳翰聰承諾文中數(shù)據(jù)無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

去年1月,洪泰AA加速器樓下的星巴克里,吳翰聰正和AA加速器創(chuàng)始人吳玲偉探討自己的畢業(yè)論文。

論文主題是高中生班服定制品牌“青年繪”,這是吳翰聰大二時啟動的創(chuàng)業(yè)項目。由于看好俞敏洪對學生人群的洞察力,他順藤摸瓜找到吳玲偉,請她擔任企業(yè)導師。

10分鐘后,吳翰聰介紹完項目業(yè)務,對方問道:“銷售數(shù)據(jù)如何?”他答道:“年銷售額500萬元左右?!?/p>

吳玲偉沒有就論文做出指點,而是再次提問:“你們要不要投資?”吳翰聰盤算著,公司成立一年多,已有盈利能力,但是機構能提供資源和指導促進項目發(fā)展,遂應下了這樁美事。

借此機緣,“青年繪”最終獲得洪泰AA加速器的180萬元天使輪投資。

“青年繪”起步于北京物資學院旁一間5平米的地下室,吳翰聰和合伙人買來印刷機,根據(jù)客戶定制圖案將裸衣加工成班服。他們的市場策略是線下推廣,通過到中學門口分發(fā)傳單、在學校周邊商店張貼海報及發(fā)展校園大使進行推廣,后來逐漸轉為使用營銷QQ號宣傳。

團隊通過在北京、河北、內蒙古和山東調研,認為現(xiàn)金交易更符合用戶群消費習慣。“使用支付寶的高中生較少,而且收齊全班費用存入銀行再網(wǎng)上支付,這一流程也增加了班長的壓力,不如一手交錢一手交貨。”

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◆ “青年繪”定制班服效果圖,客戶可自己搭配顏色和圖案。

早期,公司選擇家庭式作坊為代工廠,“和同行都是一個套路”。但是隨著訂單量加大,供應鏈幾近崩潰。吳翰聰回憶道:“每天都會有十幾個班長打電話來哭訴,他們因為班服沒能按時送到或者有瑕疵而受到同學責怪。”

吳翰聰不甘只做市場的跟隨者,要想跳出同質化競爭,提升產能、保證物流時效已成為亟待解決的問題。

獲得融資后,吳翰聰立即將資金用于供應鏈升級。他通過入股但不參與經營的方式,簽下分別位于廣州、北京、浙江和重慶4家工廠?!昂罴偈前喾ㄖ频牡?,工廠可以自找業(yè)務,公司不用負擔租金及人力費用?!蹦壳?,公司產能為2萬件/天。

同時,“青年繪”參股訊貓軟件公司,自主研發(fā)供應鏈SaaS管理系統(tǒng)。使用這一系統(tǒng),設計師提交圖稿半小時后,工廠即可投入加工印刷,次日便能發(fā)貨。具體流程如下:

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除原有線下渠道,“青年繪”正籌劃入駐天貓等電商平臺,并將重點向線上轉移以覆蓋更多人群。后期,公司將加大社交媒體、搜索引擎等渠道的宣傳力度。

同時,公司還在探索對高中生人群再運營。如開發(fā)周邊產品、導流至其他業(yè)務。據(jù)吳翰聰介紹,“青年繪”已和駕校、STEM教育機構展開合作,挖掘更多變現(xiàn)模式。此外,公司還鼓勵大學生創(chuàng)立自有小批量定制服裝品牌,“青年繪”為其提供供應鏈支持。

現(xiàn)階段,公司可提供34款裸衣(如T恤、衛(wèi)衣),并有10余位設計師負責圖案設計。業(yè)務覆蓋5400余所高中,每年40萬~50萬人定制班服,銷售額年增長率為30%。

“青年繪”已啟動A輪融資,期待相關基金加入,助力公司發(fā)展天貓等電商渠道。

/The End/

編輯 薛婷 校對 吳曉宇

本項目為鉛筆道金芯計劃項目。金芯計劃第二期部分合作伙伴:緣創(chuàng)派、AA加速器、廈門創(chuàng)客、合創(chuàng)新業(yè)、紫荊花科技孵化園、23Seed、功夫國際孵化器、創(chuàng)客總部、咦唔娛、微鏈、微投網(wǎng)、游戲工場、創(chuàng)客孵化器、洪泰智造工場、火橙資本、優(yōu)客工場、創(chuàng)客街、獨角獸、不死鳥、“5050計劃”加速器。

以上排名無先后順序,感謝以上合作伙伴對本期金芯計劃的大力支持。

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