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在2017年末，伴隨著微信的更新，一款游戲小程序“跳一跳”跳進(jìn)億萬用戶面前，一夜間成為“全民游戲”。同時「小程序」也被這爆款小游戲再次拉進(jìn)大眾的視野，成為2018首個網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞。

2018微信公開課Pro開講會上張小龍再次公開露面為小程序助威，可見小程序在騰訊產(chǎn)品中的地位。

然而，這波紅利到底被誰抓住了？

怎樣的小程序能火遍朋友圈？變現(xiàn)又有哪些方式？

小程序的未來發(fā)展前景到底怎樣？值得創(chuàng)業(yè)者撲身而入嗎？

小程序雖火，可其多樣而不簡單的變現(xiàn)模式、廣闊而復(fù)雜的微信生態(tài)依舊讓讓不少創(chuàng)業(yè)者駐足不前、猶豫再三。

本次，我們特意請到了“包你答”、“包你拼”等紅包小程序系列的創(chuàng)始人–黃大發(fā)，分享他的小程序創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、靈感來源、可變現(xiàn)的應(yīng)用模式及小程序前景等等。

希望他的分享能讓你有所得。

小程序案例：連創(chuàng)9款紅包小程序，5個月圈粉千萬？（紅包小程序）

讓黃大發(fā)團(tuán)隊一炮而紅的就是以上9款紅包類小程序：包你答、包你拼、開口紅、包你接·成語接龍、成語碰詞、包你跑、手氣最佳·運(yùn)氣王、包你翻·翻牌子、拼圖樂……幾乎每款小程序都曾火爆過朋友圈，日活最高可達(dá)到幾百萬。

一個產(chǎn)品的早期，如果不能靠內(nèi)在的動力成長，而花大力氣尋求資源的傾灌倒入成長，那可能不是好事。

這是大發(fā)記錄在自己朋友圈的一句話，這種產(chǎn)品理念也深刻地印記在了他的9款小程序中。

一、我覺得它會火

去年，我?guī)ьI(lǐng)10人團(tuán)隊，開發(fā)的第一款紅包小程序是「包你拼」。

這款小程序的創(chuàng)作靈感來自于朋友分享的一篇紅包總結(jié)文，再結(jié)合小程序的分享、社交、輕便等屬性，用拼字拼圖這么簡單的方式去分享紅包。我當(dāng)時就覺得可能會火。

想到就干，不到兩周，包你拼就上線了。

一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)：剛好遇到雙節(jié)（國慶中秋節(jié)），我們就打算在10.4號中秋節(jié)晚上上線。
一個合適的發(fā)酵渠道：準(zhǔn)備上線前，并沒有準(zhǔn)備投放任何渠道，我還是堅信一個好的產(chǎn)品會自帶流量。我自己的朋友圈就有很多專研小程序或者好玩的人，我就直接分享了兩個100元的拼字紅包在票圈，之后就看到朋友都在轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)時的第一個想法就是：會火。

當(dāng)天上線一小時內(nèi)，日活就破了一萬，一晚上就有接近二十萬的上線人數(shù)。

這9款紅包小程序，針對C端的收費(fèi)模式基本一樣：向C端收取1%的紅包服務(wù)費(fèi)用。因為我們設(shè)計的紅包小程序好玩有趣且?guī)в刑魬?zhàn)性質(zhì)，比如包你拼、包你說，還有幾款小程序帶有一些功能性，用戶很愿意買單。

針對B端，我們也通過提供更多紅包玩法、流量導(dǎo)入等延伸服務(wù)，類似于Saas平臺，向其收取費(fèi)用。

不過，在連續(xù)創(chuàng)作出9款紅包小程序的過程中，我不得不承認(rèn)「創(chuàng)業(yè)真的挺辛苦的」。

比如和你聊完之后的凌晨2點，團(tuán)隊就需要做數(shù)據(jù)切換，這是初體驗。

又比如元旦當(dāng)天的大半夜，因為數(shù)據(jù)猛增導(dǎo)致服務(wù)器宕機(jī)，同事穿著睡衣、瞇著眼起來搶救。

但這個階段，對于一個技術(shù)公司或者以產(chǎn)品、技術(shù)為導(dǎo)向的初創(chuàng)公司來說，是幸福的。

這證明著你活下來了，而且在成長。

二、小程序的前景

小程序前景比較大。因為微信把大半的開發(fā)力量都投在了小程序上，張小龍對小程序的期待大于服務(wù)號、訂閱號。這是背景。

再看移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，線上基本被超級App壟斷，基本沒什么亮點。但，小程序是有可能打破這種情況的。借助小程序，可能會有一些新物種的出現(xiàn)，成長為一個很大的東西。比如已經(jīng)做出名氣的“給贊”。

小程序未來的變現(xiàn)，可能和現(xiàn)在主流的變現(xiàn)模式區(qū)別不會很大，主要還是集中廣告、游戲、電商、工具這四大板塊。

工具類小程序。龍哥所賦予小程序的意義就是：“有用，不會給用戶造成打擾”，所以，基于微信生態(tài)圈，工具類的小程序比App更容易爆發(fā)。
游戲類小程序。競爭會相對比較大，是微信會重點推廣的類別。
電商類小程序，是騰訊會布局的一個版塊。
廣告，是有流量的小程序會發(fā)力的版塊。

三、一個好的小程序應(yīng)該具備哪些條件？

針對這個點，結(jié)合我自身一年多的小程序研究經(jīng)驗，我總結(jié)出以下4點：

1.一定要滿足一類人的垂直需求，精準(zhǔn)需求。

打個比較極端的例子，比如放高利貸用戶，他們有記賬、催收的需求。開發(fā)這類小程序，滿足他們的需求，并對他們進(jìn)行收費(fèi)，這就是精準(zhǔn)。那為什么不開發(fā)App吶？一是開發(fā)成本太高，二是收益不明朗，三是分享使用頻率不高。小程序，就挺合適的。

又比如“給贊”這個小程序，一鍵生成打賞二維碼，解決了公眾號自媒體無法收到蘋果手機(jī)打賞的問題。

這就是很垂直細(xì)分的用戶群體，一個很迫切的痛點。

2. 小而輕快的應(yīng)用，就適合小程序。

3. 小程序是基于微信生態(tài)的，就必然脫不開社交屬性。

早期有幾個經(jīng)典的例子，比如走心聊聊，匿名聊聊等。這類小程序結(jié)合上社交，就變得非?？植溃嚎焖俸唵危窂缴?，傳播快。

4. 一些輕量級的游戲。

比如斗地主小程序，群里面，對方點進(jìn)來就可以玩了，不用告訴對方我在哪個房間，變得體驗非常流暢，優(yōu)雅。

微信做的產(chǎn)品，一定是帶著優(yōu)雅的屬性，舒服的用戶體驗，這就是張小龍的理念。

四、小程序創(chuàng)業(yè)和App創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別？

這是很多迷茫焦慮的創(chuàng)業(yè)者會疑惑的一個點。

很直觀的一點：小程序的開發(fā)成本和試錯成本更低了，也有更多的結(jié)合點。

說個微信公開的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在近11億的用戶，然后微信的月度活躍用戶是9.8個億，事實上他們的日活躍用戶差不多也是這個數(shù)，也就是說幾乎所有人每天都會打開一次微信。

早些時間，美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪在一次閉門分享中，就提到過“移動互聯(lián)網(wǎng)沒有‘下半場’，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)”，而在零售領(lǐng)域，微信小程序就是新零售的“一帶一路”，“它幫助我們從原有的移動互聯(lián)網(wǎng)很快地進(jìn)入到微信互聯(lián)網(wǎng)世界”。

本質(zhì)上來說小程序并不是一個很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內(nèi)部形成一個完全封閉的類似于操作系統(tǒng)的場，所以它所有的基礎(chǔ)設(shè)施最終都在通過小程序的方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。