軟件行業(yè)現(xiàn)狀？定制軟件開發(fā)的出路？業(yè)務(wù)增長點？個人如何發(fā)展？
一、軟件行業(yè)現(xiàn)狀？
?1.互聯(lián)網(wǎng)10年間的瘋狂生長，促進了中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，激發(fā)了軟件行業(yè)的爆發(fā)式增長，到如今應(yīng)用軟件已日趨飽和，C端市場被大廠牢牢占據(jù)，自媒體、短視頻、游戲、移動辦公等很難突破，再加上研發(fā)難度大，投資成本高，小公司根本做不了。
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?2.sass的發(fā)展，進一步擠壓B端市場，導(dǎo)致傳統(tǒng)廠商和靠定制化軟件研發(fā)的時代逐步落幕。大量現(xiàn)成的saas化軟件已經(jīng)覆蓋了至少60%的市場，剩下的大型國企要么成立三產(chǎn)公司自己做，要么通過零代碼平臺構(gòu)建。
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?3.數(shù)字政府大力發(fā)展，將G端市場推向高峰，卻被入圍業(yè)務(wù)廠商牢牢把持，國垂、省垂系統(tǒng)的建設(shè)，進一步壓縮了訂制軟件項目空間。
?剩下極其特殊的，對安全性要求比較高的定制化應(yīng)用，或者技術(shù)難度較大的會通過購買大廠軟件產(chǎn)品進行項目實施，這進一步降低了定制軟件市場需求。
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?4.互聯(lián)網(wǎng)大廠進入業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開始搶奪訂制項目訂單，大廠以技術(shù)優(yōu)勢和生態(tài)體系建設(shè)提供更優(yōu)的解決方案，使得小型軟件在解決方案層面競爭壓力加大。
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?5.AI發(fā)展將對軟件開發(fā)行業(yè)形成新的沖擊，各政府部門和國企正在加強信息化部門和人才建設(shè)，原來靠程序員寫的軟件，業(yè)務(wù)，逐漸開始內(nèi)部消化，少量訂制軟件市場進一步被壓縮。
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?6.大國金融博弈，政府債臺高筑，投資收縮，居民消費疲軟，企業(yè)融資困難，民間投資意愿降低，toB、 toC 、 toG市場都嚴重壓縮。
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?7.隨著中美科技戰(zhàn)的白熱化，政府對于國產(chǎn)化要求變高，但國產(chǎn)替代軟件和硬件產(chǎn)品尚不成熟，價格高，難用，性能差，適配性差，增加了甲方單位項目投入，也增加了研發(fā)企業(yè)的投入成本和技術(shù)難度。
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?二、當(dāng)下傳統(tǒng)定制軟件企業(yè)的出路在哪里？
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?1.優(yōu)秀的解決方案規(guī)劃能力。對于G端用戶而言，中國政府?dāng)?shù)字政府建設(shè)已逐步接近尾聲；B端和C端也隨著中國信息產(chǎn)業(yè)的崛起，逐步建立起了信息化系統(tǒng)和數(shù)字化認知，我們所面對的客戶再也不是一個管理系統(tǒng)就能“打發(fā)”的了。他們對于完整的解決方案更加青睞，這樣的方案更像一個優(yōu)秀的“集成方案”，從硬件到軟件，從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)，從大模型到AI，從互聯(lián)網(wǎng)到各種安全加密網(wǎng)絡(luò)，從加密貨幣到區(qū)塊鏈，從各種競品到各種廠商的優(yōu)秀產(chǎn)品，從單一平臺向多平臺，從單一系統(tǒng)向多系統(tǒng)，從單部門到跨部門，從業(yè)務(wù)管理到業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)運營，很多東西再也不是一家軟件訂制研發(fā)企業(yè)能夠獨自完成的了，需要多個廠家，多個部門，多個行業(yè)，多種產(chǎn)品才能形成優(yōu)秀的解決方案，最終增加項目機會。
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?2.軟件研發(fā)，服務(wù)下沉。
?如上文介紹，隨著行業(yè)的飽和，經(jīng)歷困難等諸多因素，這個時代再也不是給用戶做一套定制化軟件或者買一套sass的時代，投資成為了行業(yè)瓶頸。一是自媒體的發(fā)展給“用戶”形成了一種錯覺，認為什么軟件都很簡單，價格上不去；二是同質(zhì)化競爭和惡意競爭導(dǎo)致用戶出現(xiàn)認知偏差，他們會把軟件開發(fā)當(dāng)成淘寶買衣服；三是sass化的普及進一步加深了軟件廉價的印象；最終原因是用戶沒錢了，也沒那么“好騙”了。面對當(dāng)前惡劣環(huán)境，研發(fā)市場的不斷收縮，我們想要保持繼續(xù)在這個行業(yè)“喝湯”，就得下沉服務(wù)，這時候關(guān)于軟件運營（不是運維），數(shù)據(jù)運營，數(shù)據(jù)服務(wù)，交付服務(wù)，規(guī)劃設(shè)計與咨詢成為我們“喝湯”的手段。也就是“服務(wù)下沉”，我們以服務(wù)的形式，賺取利潤，這樣的投資一是對于用戶來說沒那么大，二是對于研發(fā)企業(yè)也有得賺，三是為企業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)增長可能，但是這取決于服務(wù)質(zhì)量的好壞。
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?3.基于業(yè)務(wù)的大數(shù)據(jù)處理方案與實施。
?基于上文形成的認知，大部分“用戶”（這里主要指G端和B端）都已建成各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但是對于各類系統(tǒng)的鏈接和交互應(yīng)用無法有效集成，這里就會出現(xiàn)新的數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)運營的機會，這些機會催生出新的解決方案，這些解決方案大多數(shù)類似上文提到的“集成方案”，大部分需要成熟的大數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)品支撐，這時又催生出了實施交付的商業(yè)機會，但同時也對業(yè)務(wù)承接方提出了更高的要求。
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?4.數(shù)據(jù)安全，應(yīng)用安全，網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)業(yè)務(wù)。
?隨著國產(chǎn)替代，數(shù)字中國，數(shù)據(jù)要素資產(chǎn)的推進，在數(shù)據(jù)安全，應(yīng)用安全，網(wǎng)絡(luò)安全等方面要求愈發(fā)嚴苛，隨著時間的推移，政府部門舊的業(yè)務(wù)系統(tǒng)替代對于軟件開發(fā)廠商或許存在著一些機會。
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三、?未來業(yè)務(wù)的增長點在哪里？
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?1.新技術(shù)變革。
?最值得我們期待的是，先進的技術(shù)被開發(fā)和應(yīng)用，比如量子計算機、虛擬現(xiàn)實、空氣成像、“腦波技術(shù)”等的發(fā)展和普及，這將極大的重塑行業(yè)形態(tài)，基于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)和交互方式將被重塑，將會產(chǎn)生大量的商業(yè)機會。
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?2.新的可替代編程語言
?如果沒有更先進的技術(shù)被發(fā)明，那么隨著中美競爭，老美完全技術(shù)封鎖，這時候國產(chǎn)替代編程語言，或者不是基于中美對抗，而是基于新的計算機架構(gòu)出現(xiàn)新的編程語言，這些編程語言被廣泛的應(yīng)用已替代舊的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，也會產(chǎn)生一些新的機會，不過這種假設(shè)幾乎不會實現(xiàn)，效果也沒有技術(shù)變革帶來的機會大。
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?四、程序員個人如何發(fā)展？
?隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、軟件行業(yè)的逐漸飽和，低代碼和人工智能的發(fā)展，大廠行業(yè)軟件產(chǎn)品的成熟，哪些只會打螺絲的crud程序員開始逐步退場，哪些只寫前端或者只寫后端的程序員也岌岌可危。而哪些善于溝通，技術(shù)全面，知識全面，能夠靈活使用和快速熟悉各種軟件產(chǎn)品的程序員將脫穎而出，這些人將在“服務(wù)下沉”的市場中，發(fā)揮出最好的水平，他們可以提供咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、架構(gòu)、編碼、實施的全流程服務(wù)，從成本來說為公司節(jié)省開支，實現(xiàn)了一材多用，從效率和服務(wù)來說可以總攬全局，快速處理各類業(yè)務(wù)需求，提升了用戶服務(wù)體驗。那么程序員最終剩下的那一批人還寫代碼的人，無疑應(yīng)該都是行業(yè)大牛，他們就是那些寫出AI和低代碼或者發(fā)明新語言來淘汰自己“同行”的人。因此，如果沒有底子或者本身對編程沒有興趣，自我覺得本身成為大牛的可能性不高的，要么別入行，要么早做打算。除此，“安全”方面的人才需求目前也挺大，工資也挺高的，可以作為備選項。
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