很多電子元器件貿(mào)易企業(yè)都存在這類現(xiàn)象：產(chǎn)品定價耗時長、糾結(jié)點多導(dǎo)致報價不準(zhǔn)確、接單能力下降、客戶最終流失。企業(yè)內(nèi)部價格管控對于企業(yè)來說至關(guān)重要，它決定了企業(yè)的接單能力以及對產(chǎn)品定價的管控能力。那么，電子元器件貿(mào)易企業(yè)該如何做好價格管控呢？

電子元器件貿(mào)易行業(yè)常見價格管理難點及解決方案：

管理難點一：產(chǎn)品價格維護量大

對電子元器件貿(mào)易行業(yè)來說，元器件的產(chǎn)品規(guī)格型號非常之多，在相同系列、價值相同的情況下，產(chǎn)品按型號銷售，按型號維護價格，維護的工量就很大，維護進(jìn)度就會很慢，這樣在客戶咨詢時就不能及時地報價導(dǎo)致客戶流失，從而降低公司的接單效率與競爭力。

解決方案：產(chǎn)品智能歸屬，減少維護

正航ERP系統(tǒng)支持按元器件產(chǎn)品價值屬性設(shè)定價格系列，輕松將產(chǎn)品型號歸屬產(chǎn)品系列，采購人員可以快速導(dǎo)入原廠產(chǎn)品的系列報價，IC銷售可按產(chǎn)品系列定價，采購、銷售按產(chǎn)品系列維護價格，從而能減少80%的價格維護工作量，解決產(chǎn)品價格維護量大的問題。

管理難點二：銷售定價繁多，不易定價

電子元器件產(chǎn)品規(guī)格型號多，價格波動大，銷售產(chǎn)品需要快速按照最新采購價以及公司利潤率制定，如果以舊的價格，就會存在報價不占據(jù)優(yōu)勢或者產(chǎn)生虧損的情況，并且還要維護銷售價格。銷售員無權(quán)知曉采購價，價格波動大的情況是很正常的，但是沒有報價依據(jù)，銷售員定價就很難、而且產(chǎn)品多，定價的量就會很大。

解決方案：價格聯(lián)動指導(dǎo)，提升定價效率

通過正航ERP系統(tǒng)的操作，產(chǎn)品采購價格能直接更新同步到系統(tǒng)上，系統(tǒng)對其進(jìn)行分析、自動同步提醒并聯(lián)動指導(dǎo)銷售快速制定合理銷售價格。銷售人員就不會因產(chǎn)品量大以及各種價格波動在定價上花太多時間，提高定價效率與準(zhǔn)確性。

管理難點三：舊客戶價格執(zhí)行漏洞大

當(dāng)客戶多交易量大的時候，如若沒有一個對價格波動、對產(chǎn)品定價具有嚴(yán)格管控的能力，就會容易出現(xiàn)市場漲價了，按歷史低價執(zhí)行從而損失利潤，市場降價了卻還按歷史高價執(zhí)行從而損失客戶等一系列因價格把握不好產(chǎn)生的漏洞。

解決方案：取價智能靈活，提高滿意度

正航ERP系統(tǒng)支持按元器件廠商配置，并做到分析廠商哪些產(chǎn)品更新了價格，能智能獲取產(chǎn)品最新價格進(jìn)行結(jié)算。靈活的取價策略能做到，在與舊客戶交易時支持歷史價格與標(biāo)準(zhǔn)價格清單同級且取最近價格取價邏輯 ，在產(chǎn)品確定漲價時，自動規(guī)避執(zhí)行歷史低價，避免損失企業(yè)利潤；在產(chǎn)品降價時，也避免了執(zhí)行歷史高價，這樣一來不僅提高了定價效率與準(zhǔn)確性還能提高客戶的滿意度。

正航#erp#系統(tǒng)價格管理解決方案貫穿于采購銷售各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提供靈活定價方案，幫助業(yè)務(wù)員快速報價，有效避免因報價不及時丟單，提高電子貿(mào)易企業(yè)接單能力以及對產(chǎn)品定價的管控能力，從而使企業(yè)提高核心競爭力。