獲客渠道分為線上和線下兩種方式，作為銷售人員，我們應(yīng)該怎么精準(zhǔn)獲客呢？本文作者分享了一些低成本線上獲客的渠道和方法，一起來(lái)看一下吧。

低成本線上獲客渠道及方法（低成本線上獲客渠道及方法有哪些）

首先，獲客渠道，分為線上和線下兩種方式，好的獲客渠道，本質(zhì)上是在問(wèn)，作為銷售人員，我們應(yīng)該怎么精準(zhǔn)獲客？

具體分兩步走：

第一步：做好客戶畫像。

理清客戶屬于哪類群體、有什么特征。例如，客戶的性別、性格、年齡，興趣愛(ài)好等。

第二步：選擇對(duì)應(yīng)的獲客渠道，并且“因地制宜”。

目前線下獲客成本太高，所以絕大多數(shù)企業(yè)都將獲客方式轉(zhuǎn)移到線上。

本篇文章主要從兩個(gè)方面展開(kāi)敘述：

一、自媒體渠道

1. 知乎

知乎是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，會(huì)定向去邀請(qǐng)高質(zhì)量IP用戶，在平臺(tái)里答疑，所以知乎吸引到一批高知群體，從而不斷地實(shí)現(xiàn)用戶迭代，保證了用戶的活躍度，穩(wěn)定了用戶的總數(shù)量。

如果你是銀行理財(cái)經(jīng)理，想在知乎上發(fā)布一些理財(cái)相關(guān)的知識(shí)，從而進(jìn)行引流獲客，完成變現(xiàn)。你需要做的是：

1）了解知乎的算法

當(dāng)你答完一個(gè)問(wèn)題后，需要在多長(zhǎng)時(shí)間得到多少點(diǎn)贊和評(píng)論，回答才不會(huì)被限流、被淹沒(méi)，從而被推入更大的流量池里、被推送到前排，被更多人看到。

低成本線上獲客渠道及方法（低成本線上獲客渠道及方法有哪些）

2）有選擇性地進(jìn)行回答

不僅要關(guān)注問(wèn)題與你所做領(lǐng)域的相關(guān)度，還應(yīng)關(guān)注一個(gè)問(wèn)題的瀏覽量和關(guān)注者有多少。如果一個(gè)問(wèn)題瀏覽量只有一兩百、關(guān)注者也只有一兩個(gè)，即使是與你專業(yè)相符，回答它對(duì)我們獲客也是毫無(wú)幫助的。

另外，數(shù)據(jù)流量大的回答，也不一定完全適合我們，這一類問(wèn)題已經(jīng)有了非常多的優(yōu)質(zhì)回答，我們很難再將自己的回答擠到前面去。

2. 今日頭條

今日頭條其實(shí)也是偏內(nèi)容分享的渠道，它對(duì)標(biāo)的是較為下沉的用戶，這批用戶的信息獲取能力有限，偏好較為直白通俗的輸出內(nèi)容。

所以，在取標(biāo)題時(shí)就要格外注意，例如我們今天的問(wèn)題是”有什么好的獲客渠道”，在今日頭條發(fā)布的話，我們就應(yīng)該改為“怎么才能賺錢”。

只有因地制宜，我們才將自己的內(nèi)容展現(xiàn)到更多人面前，才有更大機(jī)會(huì)去實(shí)施轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到獲客賺錢這一終極目的。

低成本線上獲客渠道及方法（低成本線上獲客渠道及方法有哪些）

3. 抖音

1）明確我們的目標(biāo)用戶

不像上面所講的知乎、今日頭條這類渠道，用戶自帶有鮮明的畫像，我們進(jìn)入平臺(tái)后要做的就是投其所好。

抖音用戶流量池巨大，用戶類型跨度極大，我們需要明確我們主要的目標(biāo)用戶是哪些人群，再去產(chǎn)出內(nèi)容。

2）提升輸出內(nèi)容的質(zhì)量

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，抖音自帶巨大流量的背后也隱藏著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。比起文字類獲客渠道，視頻類獲客渠道還有封面、剪輯風(fēng)格、說(shuō)話方式、畫面比例等這些細(xì)節(jié)需要我們加以注意。

當(dāng)然，別忘了要“因地制宜”。我們還是要考慮抖音的算法邏輯是什么、怎么做才能讓我被更多人看見(jiàn)。

比如，抖音搜“熱點(diǎn)寶入口”，就能看到官方的熱點(diǎn)和話題榜，在這些話題下發(fā)布視頻，就能獲得官方的流量扶持。

低成本線上獲客渠道及方法（低成本線上獲客渠道及方法有哪些）

4. 小紅書(shū)

像小紅書(shū)這樣一個(gè)視頻類渠道，它的用戶主要是一些對(duì)美有追求、經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕的年輕群體，分享方式除了文字形式，還有圖片、視頻。

除了那句老話“因地制宜”，還要考慮小紅書(shū)的邏輯算法是什么，小紅書(shū)有哪些官方活動(dòng)和官方流量可以蹭。

比如在小紅書(shū)的“創(chuàng)作中心”找到“筆記靈感”，找到適合自己的話題進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，不但能夠獲得更多曝光，還能得到官方獎(jiǎng)勵(lì)，獲得官方的推廣機(jī)會(huì)。

低成本線上獲客渠道及方法（低成本線上獲客渠道及方法有哪些）

另外，自媒體渠道的獲客，還有一些細(xì)節(jié)需要大家注意：引流的時(shí)候要采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ欢ㄒ釛壍粢恍┟舾械年P(guān)鍵詞，否則發(fā)布的內(nèi)容輕則被官方屏蔽，重則禁言或封號(hào)。

比如在小紅書(shū)進(jìn)行引流時(shí)，筆記里我們不能直接說(shuō)“私聊我一下”，可以改為說(shuō)“戳我一下”，“站內(nèi)消息發(fā)你了”。

還有一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，發(fā)布內(nèi)容都會(huì)限流。這就要求我們事先研究平臺(tái)的規(guī)則，如果只是一味埋頭寫內(nèi)容，不清楚平臺(tái)引流規(guī)則，連自己的內(nèi)容哪里違規(guī)，什么時(shí)候被限流都不知道。