作者｜吳思瑾

編輯｜王與桐

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36氪獲悉，供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)甄一科技宣布完成由藍(lán)湖資本領(lǐng)投，紅點(diǎn)中國(guó)、信公股份、執(zhí)一資本跟投的7000萬(wàn)元A輪融資，毅仁資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理由各企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)之間協(xié)同完成，但由于彼此的性質(zhì)不同，目標(biāo)也不完全相同，且由于各企業(yè)的IT系統(tǒng)情況不一，以及在企業(yè)內(nèi)部，不同的職能部門(mén)也在使用各自環(huán)節(jié)的垂類(lèi)軟件，因此數(shù)據(jù)分散、權(quán)責(zé)割裂，導(dǎo)致企業(yè)與外部協(xié)同方之間出現(xiàn)信息不透明、流程不統(tǒng)一、協(xié)同性差、效率低下等問(wèn)題。隨著供應(yīng)鏈管理的全球化，這些問(wèn)題逐漸成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

“完整的供應(yīng)鏈數(shù)字化建設(shè)目標(biāo)應(yīng)該是提升企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作效率，同時(shí)支撐與外部供應(yīng)鏈的多方網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。企業(yè)當(dāng)前更多的還是利用內(nèi)部信息系統(tǒng) 供應(yīng)鏈關(guān)系管理系統(tǒng)（Supplier Relationship Management，簡(jiǎn)稱(chēng)SRM）覆蓋了一部分場(chǎng)景，而在內(nèi)外供應(yīng)鏈融合管理中依然還是需要通過(guò)安排專(zhuān)人巡視、駐守在線(xiàn)下供應(yīng)商、代工廠的生產(chǎn)場(chǎng)所中，實(shí)時(shí)監(jiān)控進(jìn)度、質(zhì)量和把控成本，支持業(yè)務(wù)變更、建立追溯體系、跟蹤多方協(xié)同計(jì)劃并定期通過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，甚至是word、excel等文件通過(guò)郵件或微信等形式反饋回公司相應(yīng)需求部門(mén)，在這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中不僅耗時(shí)費(fèi)力，還需要大量的人員支持?！闭缫豢萍糃EO鄭翔天介紹道。

甄一科技供圖

基于此背景，2020年，孵化于國(guó)內(nèi)知名IT咨詢(xún)服務(wù)商“漢得信息”的甄一科技，選擇從供應(yīng)鏈協(xié)同賽道切入供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域。公司的核心產(chǎn)品是名為“一步云”的供應(yīng)鏈協(xié)同SaaS平臺(tái)，一端連接作為需求方的大型制造終端企業(yè)或品牌方，一端連接作為供給方的供應(yīng)商及代工廠。除了提供多種功能應(yīng)用外，需求方也可以通過(guò)甄一科技自研的“八爪魚(yú)”連接器，連接供給方的各項(xiàng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況的實(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)交期、質(zhì)量、成本等方面的及時(shí)管控和預(yù)警，有效降低供需雙方各環(huán)節(jié)的內(nèi)耗和沖突，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，甄一科技針對(duì)不同場(chǎng)景提出解決方案，包括主數(shù)據(jù)協(xié)同、多方訂單協(xié)同、代工廠制造過(guò)程協(xié)同、客供料管理、庫(kù)存協(xié)同、變更管理及統(tǒng)計(jì)分析、質(zhì)量前移和追溯協(xié)同、供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同、供應(yīng)商物流協(xié)同、對(duì)賬協(xié)同、供應(yīng)鏈異常感知與分析等多場(chǎng)景供需雙方協(xié)同解決方案。

“一步云”總體應(yīng)用架構(gòu)圖

這種模式雖好，但連接供給方各項(xiàng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的做法，意味著對(duì)供給方的數(shù)字化程度和配合度提出了更高的要求，這也直接決定了協(xié)同效果。為此，鄭翔天表示，正是考慮到這種情況，依據(jù)供給方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)IT系統(tǒng)完善程度的不同，甄一提供了不同等級(jí)的解決方案：

對(duì)于具備完善系統(tǒng)的A類(lèi)供應(yīng)商，主要通過(guò)“八爪魚(yú)”進(jìn)行系統(tǒng)深度集成；對(duì)于信息化水平較低的B類(lèi)供應(yīng)商，則使用平臺(tái)提供的輕量型應(yīng)用。整體項(xiàng)目實(shí)施周期根據(jù)連接企業(yè)數(shù)量不同，場(chǎng)景數(shù)量不同，接口數(shù)量不同通常在3天到3個(gè)月不等。

在配合度方面，“這種解決方案不僅有利于需求方實(shí)時(shí)監(jiān)控供給方在制進(jìn)度、工藝參數(shù)、存貨耗用、物流流轉(zhuǎn)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)展；對(duì)供給方來(lái)說(shuō)也十分有價(jià)值，哪怕是輕量型應(yīng)用，也可以幫助其從繁瑣的制作文檔并線(xiàn)上發(fā)給需求方、或者要針對(duì)不同客戶(hù)切換若干系統(tǒng)的方式中解脫出來(lái)，同時(shí)，還提高工作效率和準(zhǔn)確性。對(duì)IT系統(tǒng)完善程度高的供給方來(lái)說(shuō)，更是進(jìn)一步加深了其數(shù)字化程度。供應(yīng)鏈多方協(xié)同，并不是單一的A要求B做什么，更多的是為了整體效率提升和避免各類(lèi)浪費(fèi)，這對(duì)于雙方都更有價(jià)值?！编嵪杼煜?span id="gkep7e9w" class="candidate-entity-word" data-gid="13009419">36氪介紹。

獨(dú)立后的2年內(nèi)，甄一科技的合作客戶(hù)數(shù)量超過(guò)50家，目前主要聚焦在裝備制造、鋰電配套、3C、鞋服、央廚預(yù)制菜等領(lǐng)域；鏈接供給方企業(yè)數(shù)超過(guò)1000家。

目前，供應(yīng)鏈協(xié)同（Supply Chain Collaboration，簡(jiǎn)稱(chēng)SCC）在國(guó)內(nèi)尚處于十分早期的發(fā)展階段。主流的協(xié)同解決方案是主要是通過(guò)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（Supply Chain Management，簡(jiǎn)稱(chēng)SCM）實(shí)現(xiàn)，IBM、SAP、金蝶等傳統(tǒng)巨頭企業(yè)均有完整成熟的解決方案；另一種解決方案是基于供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng) （Supplier Relationship Management，簡(jiǎn)稱(chēng)SRM），研發(fā)或者通過(guò)二開(kāi)支持了一部分協(xié)同場(chǎng)景，如數(shù)商云、簡(jiǎn)道云、企企通、甄云等；也有需求方基于自身需求特點(diǎn)，選擇在現(xiàn)有系統(tǒng)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，或者借助中臺(tái)或低代碼公司從零開(kāi)始完全定制化開(kāi)發(fā)。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)格局，甄一科技的競(jìng)爭(zhēng)策略十分關(guān)鍵。鄭翔天表示，在其看來(lái)，彼此差異性在于：

大型SCM系統(tǒng)包含有需求計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和排序、分銷(xiāo)計(jì)劃、運(yùn)輸計(jì)劃和企業(yè)或供應(yīng)鏈分析等供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，更多關(guān)注的是產(chǎn)品交付的全過(guò)程；SCC作為SCM的細(xì)分賽道之一，更聚焦在需求方對(duì)供給方的內(nèi)外部協(xié)同管理上，且不破壞企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)，解決方案更加具有針對(duì)性。SRM的核心目標(biāo)是對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)與上下游系統(tǒng)進(jìn)行融合，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全生命周期管理及采購(gòu)業(yè)務(wù)全流程管理，主要內(nèi)容包括供應(yīng)商生命周期管理、尋源到采購(gòu)、采購(gòu)到付款、以及商城對(duì)接等內(nèi)容；與SCC是互為協(xié)作的關(guān)系，以同屬于漢得體系下的甄云SRM為例，甄一科技與其有一部分客戶(hù)交集，彼此共同為客戶(hù)提供協(xié)作服務(wù)。

在未來(lái)發(fā)展方面，SCC賽道會(huì)隨著市場(chǎng)教育的進(jìn)展慢慢起勢(shì)，同時(shí)也由于協(xié)同場(chǎng)景的多樣性，甄一科技堅(jiān)信有SCC需求的企業(yè)遲早會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)SCC軟件；而定位不清晰的廠商將背負(fù)更多研發(fā)和交付壓力，反而把原本該做到極致的產(chǎn)品，越做越散，也越做越重。

在收入模式上，主要分為SaaS訂閱費(fèi)和實(shí)施服務(wù)費(fèi)；訂閱費(fèi)包括基礎(chǔ)協(xié)同版本和深度協(xié)同版本，平均客單價(jià)在10萬(wàn)-30萬(wàn)不等，實(shí)施服務(wù)費(fèi)依據(jù)需求單獨(dú)計(jì)算。

目前，甄一科技團(tuán)隊(duì)成員近200人，其中，當(dāng)前產(chǎn)研人員占比60%，據(jù)介紹，本輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

投資人觀點(diǎn)

藍(lán)湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人胡磊 ： 藍(lán)湖SaaS投資版圖再添一名新成員 ——「甄一科技」。 伴隨供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)，企業(yè)對(duì)代工廠和供應(yīng)商有了更高的管控需求。而當(dāng)前這個(gè)領(lǐng)域缺乏完善的解決方案，企業(yè)痛點(diǎn)無(wú)法得到很好的滿(mǎn)足。甄一科技旨在打造一個(gè)能夠滿(mǎn)足以上需求的軟件平臺(tái)。該軟件涉及了各行各業(yè)生產(chǎn)工序的理解、多方業(yè)務(wù)系統(tǒng)的適配、開(kāi)箱即用工具的打磨，看似需求簡(jiǎn)單，實(shí)則需要將客戶(hù)多樣化的場(chǎng)景不斷融合進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品中。甄一科技的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中沉淀了十余年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。我們看好團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)企業(yè)搭建起更緊密的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，提升整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈效率。

紅點(diǎn)中國(guó)創(chuàng)始及主管合伙人袁文達(dá)：“首先紅點(diǎn)和漢得信息有著非常良好的合作，我們非常認(rèn)可漢得團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)級(jí)軟件的深刻理解，之前參與了漢得旗下的甄云科技的投資，同時(shí)也是甄一科技最早的投資人。紅點(diǎn)認(rèn)為供應(yīng)鏈協(xié)同是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，核心制造企業(yè)可以通過(guò)供應(yīng)鏈協(xié)同更好的進(jìn)行原材料零部件的質(zhì)量、供應(yīng)等的精細(xì)化管理，從而更好的優(yōu)化庫(kù)存，提升效率，降低成本。能夠做好這一產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)必須對(duì)制造業(yè)有深刻理解，甄一的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于漢得智能制造解決方案部，非常適合去研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。我們投資后的一年，甄一科技發(fā)展迅速，積累了超過(guò)50家客戶(hù)，并且能夠非常標(biāo)準(zhǔn)化的交付產(chǎn)品。所以紅點(diǎn)在新一輪融資繼續(xù)支持公司，期望甄一的團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)創(chuàng)新，為中國(guó)的制造行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)自己的力量?！?/p>

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春： “供應(yīng)鏈協(xié)同”在近兩年迎來(lái)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，一方面得益于工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加劇，另一方面也是產(chǎn)業(yè)變革后帶來(lái)的對(duì)生產(chǎn)效率、生產(chǎn)協(xié)同要求的提升。梅花一直看好工業(yè)場(chǎng)景中的投資機(jī)會(huì)，甄一科技以跨行業(yè)、跨規(guī)模的方式連接了1000余家客戶(hù)，積累豐富的供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案，也構(gòu)筑了深厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，我們相信甄一科技一定會(huì)成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

信公股份董事長(zhǎng)黃智： 甄一科技以供應(yīng)鏈生產(chǎn)協(xié)同SaaS為切入點(diǎn)，通過(guò)連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)及系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的連接、共享及協(xié)同，進(jìn)而改善整個(gè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的效率。與此同時(shí)，甄一擁有一支項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)積累極為深厚的管理層團(tuán)隊(duì)，我們相信在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的浪潮中，甄一能夠助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的升級(jí)改造。

執(zhí)一資本創(chuàng)始合伙人陳文江： 執(zhí)一資本看好供應(yīng)鏈協(xié)同（Supply Chain Collaboration，簡(jiǎn)稱(chēng)SCC）領(lǐng)域的巨大潛力及中國(guó)工業(yè)數(shù)字化的前景。甄一團(tuán)隊(duì)扎根于一線(xiàn)，深刻洞察制造業(yè)客戶(hù)在供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)字化領(lǐng)域的剛需和國(guó)內(nèi)空白，因地制宜提供適合中國(guó)制造業(yè)客戶(hù)需求的SCC軟件產(chǎn)品，甄一隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的繁榮順勢(shì)而上，必然不斷發(fā)展壯大。