雄鷹展翅，搏擊長空；駿馬揚鞭，奔騰草原。財富管理轉型浪潮下，券商激戰(zhàn)正酣。

一場“基層需要、總部報到”的黨建活動正在中金財富火熱開展。一時之間，公司總部深入一線賦能，帶動其分布在全國各地分支機構的190多個基層黨組織加速運轉，主動“搭平臺”、積極“結對子”，引資源、賦能量，營造出“比學趕幫超”的濃厚氛圍。

中國證券報記者調研發(fā)現(xiàn)，得益于堅持加強黨的建設，關注基層、下沉基層、賦能基層，探索黨建和業(yè)務的雙融互促之道，中金財富生機勃勃，駛上高質量發(fā)展的快車道。

強基礎：

“點線面”合力構筑堅強堡壘

整齊有序的黨建工作宣傳欄，擺滿黨建叢書的“四有書屋”，一份份支部主題黨日活動總結掛在墻上……走進中金財富深圳愛國路營業(yè)部，扎實、生動的黨建元素為這家29歲的營業(yè)部注入蓬勃生機。

“黨建工作是一把鑰匙，給我們解開了難題?！睈蹏窢I業(yè)部黨支部書記、總經(jīng)理顏莉說，近年來，中金財富推動財富管理轉型，營業(yè)部面臨著從傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務向資產(chǎn)配置轉型升級的挑戰(zhàn)?！盎鶎有枰⒖偛繄蟮健被顒娱_展以來，公司三個部門來營業(yè)部開展聯(lián)學聯(lián)建，在黨建的平臺上交流經(jīng)驗、學習共進，這大大加快了營業(yè)部轉型的步伐。目前，營業(yè)部產(chǎn)品收入比轉型前增長了好幾倍。

愛國路營業(yè)部的變化是中金財富加強黨建、加快轉型的生動縮影。作為券商的“細胞”，營業(yè)部處在轉型發(fā)展的第一線，工作量大面廣，牽一發(fā)而動全身。如何更好地落實新時代對國企黨建提出的要求，提升基層組織的黨建水平，加快其轉型發(fā)展步伐，成了中金財富黨委思考的重大課題。

經(jīng)過調研和討論，中金財富黨委決定在前期黨建工作試點的基礎上，從7月起開展“基層需要、總部報到”主題黨建活動，探索建立有企業(yè)特色的黨建品牌，從多個維度增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力。

找準組織建設“核心點”，提升黨組織引領力。作為國有金融企業(yè)，中金財富黨委高度重視黨建引領作用。黨建品牌活動啟動以來，公司黨委班子帶頭深入?yún)^(qū)域管理總部、營業(yè)部調研指導黨建及經(jīng)營業(yè)務工作，切實解決影響財富管理業(yè)務高質量發(fā)展的深層次問題，為“基層需要、總部報到”黨建品牌活動開展定下基調、找準方向。

抓住總部賦能“互動線”，增強黨組織驅動力?！盎鶎有枰?、總部報到”，關鍵是總部的專業(yè)、能量和資源要下沉到位?；鶎狱h支部立足自身黨建及業(yè)務發(fā)展實際，圍繞如何加強黨建促發(fā)展、應對金融市場波動、加快財富管理轉型等共性問題，打破層級壁壘向總部“出題”，邀請總部團隊現(xiàn)場“解題”。

活動啟動以來，在公司黨委班子帶領下，公司領導層、公司總部黨組織、各區(qū)管總部黨組織積極開展“基層需要、總部報到”主題活動140多次，在這些主題活動的動員和鼓舞下，總部31個敏捷團隊以及18個區(qū)管總部紛紛組成專項服務小組，到業(yè)務一線賦能420余次，為基層解決轉型發(fā)展、業(yè)務開拓、管理服務、品牌升級、員工培訓等問題，切實助力轉型發(fā)展。

拓展基層能力“覆蓋面”，增強黨組織戰(zhàn)斗力?！盎鶎有枰?、總部報到”，必須讓聽得見炮火的人呼喚炮火?；鶎狱h支部從問題導向出發(fā)，不僅在“出題”時正視短板、找準痛點，更重要的是在與總部團隊共同“解題”中，以“三會一課”和主題黨日為載體，組織開展現(xiàn)場交流、業(yè)務培訓、思享會等活動，拓展自己的眼界線和能力圈。

“黨建的初衷就是要使基層黨支部成為堅強堡壘，黨員成為先鋒模范?！敝薪鹭敻稽h委委員、監(jiān)事長李祥琳說，公司219個黨組織有195個在基層，1800多名黨員有1400名在基層，基層得到夯實，公司的轉型發(fā)展將大大提速。

明方向：

內(nèi)引外聯(lián)服務實體經(jīng)濟

11月初以來，中金財富服務國家戰(zhàn)略領導小組牽頭舉辦了多場以“深入學習黨的二十大會議精神，賦能基層服務國家戰(zhàn)略”為主題的聯(lián)合主題黨日活動，開展“專精特新”企業(yè)專題研討。北京宋莊路營業(yè)部黨支部書記、總經(jīng)理馬利生說，通過學習黨的二十大精神和其他營業(yè)部好的做法，他進一步認識到服務好國家戰(zhàn)略不僅是券商的責任和使命，也是企業(yè)發(fā)展的動力。

“心明眼亮更好工作，總部的專業(yè)解讀讓營業(yè)部更明確了工作重點和工作重心?！瘪R利生說，中金財富近些年力推金融服務“專精特新”企業(yè)，部署各家營業(yè)部根據(jù)屬地原則，主動服務和對接“專精特新”企業(yè)。這對于習慣于經(jīng)紀業(yè)務的營業(yè)部來說，難度不小?！盎鶎有枰?、總部報到”的賦能，讓他們明白這件工作的意義和方法，大家做起來更有信心。

事實上，服務國家戰(zhàn)略、支持實體經(jīng)濟發(fā)展是中金財富堅定不移的選擇。為此，中金財富成立服務國家戰(zhàn)略領導小組，提出要服務國家科技自強、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、普惠金融、鄉(xiāng)村振興等九大戰(zhàn)略，而服務“專精特新”企業(yè)就是其中重要的內(nèi)容。

一方面，中金財富積極發(fā)揮“中金一家”優(yōu)勢，協(xié)同中金公司為實體企業(yè)提供融資支持，助力“專精特新”企業(yè)成長。目前，中金財富依托中金公司專業(yè)優(yōu)勢，深化一級市場協(xié)同業(yè)務發(fā)展，今年以來，協(xié)同完成近200單項目，共計為140多家企業(yè)提供金融支持服務，項目規(guī)模達2100多億元（含“專精特新”企業(yè)的項目規(guī)模80多億元），其中180多單項目符合支持區(qū)域重大發(fā)展、服務國內(nèi)國際雙循環(huán)等國家戰(zhàn)略，以實際行動踐行國家戰(zhàn)略及“十四五”規(guī)劃，以高質量金融服務助力實體經(jīng)濟發(fā)展。

總部位于深圳的某科技公司是一家國內(nèi)領先的音頻芯片企業(yè)，專注于研發(fā)和銷售無線互聯(lián)SOC芯片的芯片設計。中金財富深圳五和大道營業(yè)部一路伴隨其成長，在發(fā)展初期給予金融支持和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務，在其IPO時與中金投行團隊聯(lián)動，鎖定獨家保薦機構和獨家主承銷商資格。該公司高管團隊表示，中金公司集團上下協(xié)同的這種一站式綜合金融服務給了企業(yè)及時的幫助和很好的體驗。

另一方面，中金財富發(fā)揮遍布全國的網(wǎng)點優(yōu)勢，不斷提升優(yōu)質金融產(chǎn)品的服務可及性。在鏈接“專精特新”企業(yè)方面，各家營業(yè)部盡顯神通。其中，江蘇區(qū)域擴招建立了一支約60人規(guī)模的專屬團隊，并按業(yè)務條線進行分工，圍繞國家重點發(fā)展戰(zhàn)略，與地方政府和企業(yè)對接，積累了大量的項目資源；安徽區(qū)域團隊重點梳理了國家級“專精特新”企業(yè)及“小巨人”成長企業(yè)名單，挑選賽道及盈利狀況較好的企業(yè)，安排了密集拜訪并持續(xù)跟進北交所業(yè)務機會，以此為契機提高在安徽市場的覆蓋力度和影響力。

服務“專精特新”企業(yè)是中金財富服務實體經(jīng)濟最新的案例。通過“基層需要、總部報到”的賦能，公司各級組織凝聚了共識：這是一件“正確而難”的事情，需要結合具體業(yè)務場景，找準契合主責主業(yè)的支撐點，在服務國家戰(zhàn)略大局中實現(xiàn)公司的高質量發(fā)展。

促轉型：

從“賣方銷售”轉向“買方投顧”

從傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務向財富管理業(yè)務轉型，券商紛紛發(fā)力。相比單純依靠經(jīng)紀業(yè)務和粗放式產(chǎn)品代銷，財富管理更強調精細化資產(chǎn)配置理念和買方投顧思維，不再簡單以產(chǎn)品銷量為考核依據(jù)，更加注重客戶體驗與獲得感。

為迎接挑戰(zhàn)，中金財富從三個方向發(fā)力財富管理轉型：

黨建賦能?；鶎狱h組織是貫徹各項決策部署、落實公司發(fā)展戰(zhàn)略的“最后一公里”。中金財富黨委牢固樹立大抓基層的鮮明導向，著力提升基層黨組織政治功能和組織功能，增強黨員群眾的凝聚力和戰(zhàn)斗力，“基層需要、總部報到”等黨建品牌活動，夯實了中金財富的黨建基礎，在推動業(yè)務發(fā)展上釋放出巨大能量。

“團隊齊心協(xié)力，就能戰(zhàn)必勝攻必取?！鄙钲跒骋惶枲I業(yè)部黨支部書記、總經(jīng)理唐軍林說，轉型以來，黨員人均創(chuàng)收是非黨員的6倍，正是由于黨員發(fā)揮先進模范帶頭作用，以身作則，在創(chuàng)新業(yè)務、產(chǎn)品銷售、資產(chǎn)引進上帶頭突破，才帶動員工加速擁抱變革，擁抱轉型，才有了營業(yè)部的煥然一新。

產(chǎn)品賦能。2022年，中金財富在持續(xù)推進“中國50”“微50”等系列拳頭產(chǎn)品基礎上，開發(fā)了“股票50”“公募50”等新產(chǎn)品。通過打造投研團隊，做專做優(yōu)資產(chǎn)配置方案。這種將產(chǎn)品配套打包的做法，改變過去單一化形態(tài)，通過多樣化的資產(chǎn)配置達到風險收益的平衡，不斷提升投資者的獲得感、幸福感、安全感。

技術賦能。2021年中金財富全面數(shù)字化轉型，提出用“敏捷 創(chuàng)新”雙引擎，驅動“一基兩端三賦能”的數(shù)字化場景落地，增強服務水平的均衡性和可及性。“一基”指數(shù)字化運營；“兩端”指中金財富APP以及投顧端用戶體驗的提升；“三賦能”主要圍繞財富管理過程中，基礎的交易、資產(chǎn)以及賬戶三方面用戶體驗提升上的賦能。中金財富根據(jù)客戶需求、投資偏好等進行精準畫像，并配備了三四百人的產(chǎn)品解決方案團隊，設計定制化方案。推出為投顧量身定制的E-Space一站式投顧展業(yè)及成長平臺，這意味著更加關注不同投資者的偏好，做個性化配置，更注重與客戶的深度交流，提升客戶體驗感。

今年10月，中金財富首位“數(shù)字員工”Jinn上崗，其工作主要是在中金財富APP上作為數(shù)字顧問小助手，陪伴用戶加深對投資知識的了解。這是將前沿元宇宙技術結合金融科技在財富管理服務場景中的一次應用，目的是增加投資者智能化交互體驗。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，中金財富駛入高質量發(fā)展的快車道，財富管理客戶數(shù)量快速增長，迅速突破560萬戶，客戶資產(chǎn)迅猛增至2.7萬億元；業(yè)務收入翻倍增長，ROE大幅上升；產(chǎn)品銷量倍速增長、保有量突破3300億元；產(chǎn)品代銷收入行業(yè)排名進入前三，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

“新征程是充滿光榮和夢想的遠征，我們將朝著國際一流財富管理機構的目標踔厲奮進?！敝薪鹭敻稽h委書記、董事長高濤說，中金財富將切實把思想和行動迅速統(tǒng)一到黨和國家重大戰(zhàn)略部署上來，堅定不移走中國特色財富管理高質量發(fā)展之路，為助力實現(xiàn)人民共同富裕、奮力推進中國式現(xiàn)代化貢獻金融力量。

本報記者 彭勇 齊金釗 張韻 聯(lián)合報道