真實(shí)經(jīng)歷:我靠自媒體月入過(guò)3萬(wàn),成立工作室后,竟然賺不到錢(qián),還不如去打工
這篇文章里,作者分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,并總結(jié)了自己創(chuàng)業(yè)路上失敗的原因和教訓(xùn),不妨來(lái)看一下,或許會(huì)對(duì)自媒體行業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們,有所幫助。
漢朝時(shí),在中國(guó)西南方有一個(gè)很小的縣,叫作桐梓縣。在桐梓縣有一個(gè)很小的國(guó)家叫夜郎國(guó)。
它的國(guó)土卻非常小,和一個(gè)縣城一樣大。可是夜郎國(guó)的國(guó)王卻十分的自大驕傲!以為自己的國(guó)家很大,不曉得臨近的國(guó)家有多大!
有一次,漢朝派人去拜訪(fǎng)夜郎國(guó)的國(guó)王,他一臉驕傲地問(wèn):“你們漢朝和我們夜郎,究竟是那一個(gè)國(guó)家大呢?”漢朝的人一聽(tīng),都忍不住想笑呢!
一、關(guān)于草根的真實(shí)經(jīng)歷
2018年元旦期間,我在網(wǎng)上花了1980,找老白學(xué)習(xí)了自媒體收益的玩法。也就是在今日頭條、百度百家、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)等平臺(tái)發(fā)布文章。
還記得當(dāng)時(shí)自己搞的是汽車(chē)領(lǐng)域的內(nèi)容,單論今日頭條一個(gè)平臺(tái),每天只需要花費(fèi)個(gè)3-5個(gè)小時(shí),一天的收益就有300多,如果出了爆文,單日收益輕松過(guò)1000。
再算上其他平臺(tái)的分發(fā)收益,第一個(gè)月做了2萬(wàn)多收益,從第二個(gè)月開(kāi)始收益直接過(guò)3萬(wàn)。自己運(yùn)營(yíng)了差不多三個(gè)多月,賬號(hào)粉絲直接突破5萬(wàn)大關(guān)。
身為一個(gè)草根,靠自己的能力賺到錢(qián)之后,第一時(shí)間就是報(bào)復(fù)性消費(fèi),而我還算是冷靜的那批人。我第一時(shí)間想到的是擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),當(dāng)時(shí)想法很理想化,我自己一個(gè)月都能賺三萬(wàn)多了,如果我有5個(gè)人,10個(gè)人,那不得妥妥的月入過(guò)10萬(wàn),直接原地爆炸??!
早上有了想法,中午說(shuō)干就干,下午的時(shí)候,我交了三個(gè)月的房租,直接租了一個(gè)70多平米的辦公室,就這樣開(kāi)始招人了。
很快就招募了5個(gè)人,當(dāng)時(shí)自媒體行業(yè)也算剛起步?jīng)]多久,在我們江蘇徐州,也沒(méi)多少人做過(guò)自媒體。所以這5個(gè)人就需要從零開(kāi)始培養(yǎng)。悶頭干了三個(gè)月之后,我不淡定了,算上采買(mǎi)電腦、桌椅、裝修、以及其他辦公用品,再加上員工每個(gè)月1.5萬(wàn)的總工資的支出,這三個(gè)月我才賺了1萬(wàn)塊,平均一個(gè)月才3000多,也就比員工每個(gè)月多賺個(gè)幾百塊錢(qián)!當(dāng)時(shí)的我立馬做出一個(gè)決定!及時(shí)止損,立馬解散了工作室。
二、從個(gè)人到工作室失敗的原因
失敗之后,我把自己關(guān)在了房間里,開(kāi)始總結(jié)為什么的原因。想了很久,也咨詢(xún)了很多人,都沒(méi)有找到原因。直到后來(lái)有一天,恍然醒悟,其實(shí),失敗的原因真的很簡(jiǎn)單。
- 我缺乏對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行SOP的流程拆解,這就導(dǎo)致,我在培訓(xùn)員工的時(shí)候基本都是東一榔頭西一棒子,員工學(xué)習(xí)速度快不了,同時(shí)還把自己的大把時(shí)間耽誤了;
- 員工永遠(yuǎn)是員工,他不會(huì)思考,什么樣的選題可以出爆文,什么樣的標(biāo)題才能吸引讀者點(diǎn)擊;
- 同時(shí),也缺乏審核機(jī)制,導(dǎo)致員工,只要機(jī)械式的完成工作,就算是有所交代了;
2018年的夏天,我閉關(guān)了小半個(gè)月,對(duì)自媒體的玩法做了梳理,并且研究出了批量產(chǎn)出原創(chuàng)文章的方法,當(dāng)時(shí)測(cè)試的第一篇文章,當(dāng)日跑了800多塊的收益,第二天跑了1600多塊的收益。于是,我開(kāi)始重新招募人手,有了之前的教訓(xùn),這次我做出了很多改變。
- 我開(kāi)始調(diào)整新人的培訓(xùn)流程,針對(duì)自媒體的玩法流程進(jìn)行模塊化的梳理,形成對(duì)應(yīng)的文檔和視頻教程,這個(gè)做法不僅縮短了員工的培訓(xùn)周期,也極大的方便了員工在實(shí)操的過(guò)程中,出現(xiàn)問(wèn)題,也能及時(shí)的通過(guò)對(duì)應(yīng)的文檔和視頻,找到解決方法;
- 建立了審核機(jī)制,員工每完成1篇文章,必須經(jīng)過(guò)我的審核才可以發(fā)布;
- 針對(duì)選題和標(biāo)題,這種需要?jiǎng)幽X子的事情,對(duì)于我而言則是輕車(chē)熟路,每天晚上我會(huì)找到對(duì)應(yīng)的選題素材,針對(duì)選題,整理好對(duì)應(yīng)的標(biāo)題。這樣員工只需要把“搬磚”這些費(fèi)時(shí)費(fèi)力,不需要?jiǎng)幽X子的事情完成就可以了;
就這樣,在重新開(kāi)始的第一個(gè)月里,我真的就原地起飛了!
三、從工作室到公司又失敗了
失敗之后,重新起飛。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是最爽的事情。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候,我那顆躁動(dòng)不安的心,又想搞事情了!這次,我想開(kāi)公司,正兒八經(jīng)的搞個(gè)大公司!與此同時(shí),身邊的一些做自媒體的朋友,也想在搞個(gè)公司。我們一合計(jì),三方合伙,出資45萬(wàn),直接拍板!于是,就在徐州賈汪一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里,租了一個(gè)1000平方的辦公室,租金是真的便宜,10元/平方/月。
給不熟悉徐州的朋友說(shuō)下,當(dāng)時(shí)徐州只算是個(gè)三線(xiàn)城市,賈汪是徐州的一個(gè)區(qū),工業(yè)發(fā)達(dá),但其他產(chǎn)業(yè)落后。當(dāng)時(shí)覺(jué)得,只要把項(xiàng)目流程梳理好,讓員工只干搬磚的事情就可以了。
不過(guò),和大家想的一樣,從工作室到公司的這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我又又又…..失敗了!先說(shuō)失敗的原因!
- 由于是合伙生意,我負(fù)責(zé)的是技術(shù),另外一個(gè)合伙人負(fù)責(zé)的是采購(gòu),當(dāng)時(shí)我的建議是把錢(qián)省著花,但是其他合伙人認(rèn)為開(kāi)公司嘛,形象得好,于是乎采購(gòu)桌椅和中央空調(diào),再加上裝修,就花掉了將近三分之二的資金;
- 這個(gè)時(shí)候大家才意識(shí)到,錢(qián)不多了,于是員工的電腦等硬件設(shè)備,只能采購(gòu)二手的;
- 賈汪作為一個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)的地方,人員薪資真的很便宜,是市區(qū)的一半。但是人員的水平真的很差,因?yàn)檫@里的年輕人都是進(jìn)工廠(chǎng)打工的,你能想到,一批招募70個(gè)員工里,依然有三分之一的人連電腦都不會(huì)用!這大大的增加了我們培訓(xùn)的成本,每次招募的70人里,通過(guò)培訓(xùn)合格的只有5-10個(gè)人。為此,我們花費(fèi)了大量的時(shí)間招人和培訓(xùn)員工;
- 自媒體行業(yè)變天了,官方更改了一些規(guī)則,這直接導(dǎo)致我們手頭的一批賬號(hào)全廢了,這也成為了壓倒駱駝的最后一根稻草;
打不死我的,只會(huì)讓我更強(qiáng)大!既然大團(tuán)隊(duì)做不好,那我就繼續(xù)小工作室的模式發(fā)展。不過(guò),這次的失敗,直到2022年,我才想明白失敗的全部原因。
四、草根創(chuàng)業(yè)為什么那么難
什么是草根?就是身在社會(huì)基層,出身微含的人!對(duì)于我們這些草根來(lái)說(shuō),我們?yōu)橹畩^斗,也只能做到小富即安,很難實(shí)現(xiàn)階級(jí)層次的升遷。草根想要實(shí)現(xiàn)階級(jí)的升遷,真的只有讀書(shū),一直讀下去,選擇一個(gè)好專(zhuān)業(yè),從大學(xué)、研究生、到碩士、博士。
回到主題,我總結(jié)了一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)到工作室,工作室到公司的一些注意事項(xiàng),這些也都是我這些年用金錢(qián)、血淚、汗水買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)!
第一:你要學(xué)會(huì)梳理項(xiàng)目的SOP流程!這個(gè)真的很重要,項(xiàng)目是什么?變現(xiàn)路徑是什么?操作流程是什么?哪些操作環(huán)節(jié)是可以?xún)?yōu)化?哪些操作環(huán)節(jié)是需要你親力親為,哪些環(huán)節(jié)是需要按步就班?做這個(gè)項(xiàng)目需要用到哪些工具?需要具備什么樣的能力?這些梳理清楚了,會(huì)讓你事半功倍!哪怕之后換項(xiàng)目,也更容易做起來(lái)!
第二:根據(jù)項(xiàng)目流程,做好項(xiàng)目步驟的操作文檔和視頻!以及做個(gè)問(wèn)題匯總的表格!有任何問(wèn)題匯總到表格里,新員工可以節(jié)省不少培訓(xùn)時(shí)間。
第三:一定要根據(jù)工作流程的重要節(jié)點(diǎn),建立審核機(jī)制!
第四:要有復(fù)盤(pán)!要有復(fù)盤(pán)!要有復(fù)盤(pán)!這個(gè)很重要!團(tuán)隊(duì)的工作的復(fù)盤(pán),每個(gè)員工都要做,復(fù)盤(pán)就是對(duì)自己本周工作的梳理,以及找問(wèn)題!切記!找出來(lái)問(wèn)題之后,當(dāng)場(chǎng)要給出解決方案!很多團(tuán)隊(duì)都只找問(wèn)題,不提解決方案!
第五:無(wú)論是工作室,還是公司,得有規(guī)章制度!必須明確,創(chuàng)始人絕不能帶頭違規(guī)!
第六:能做工作室盡量不要做公司,精英策略的模式才是我們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最實(shí)用的方法!工作室和工作室之間也可以聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互通、資源共享、技術(shù)共用的原則!
第七:做公司最難的是人員管理!不僅僅是項(xiàng)目上的管理!還有對(duì)人、對(duì)錢(qián)、對(duì)物的管理!
第八:做工作室能不注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就別注冊(cè),如果需要注冊(cè),一定要找個(gè)靠譜的代賬公司,會(huì)節(jié)省你很多事情!
第九:無(wú)論做工作室,還是開(kāi)公司,什么錢(qián)都能省,唯獨(dú)員工的電腦配置和座椅不能??!電腦配置的好壞,關(guān)乎到員工工作是否流暢,椅子的好壞,關(guān)乎到員工能否坐得??!
第十:有空多讀書(shū),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理方面的書(shū)籍,多看些。
作者:謝雨軒;公眾號(hào):老謝運(yùn)營(yíng)筆記
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