編輯導語：什么是ODM？為什么要選擇ODM？如何完成ODM項目？本篇作者就從這三個方面展開分析，分享了自己在ODM項目過程中的一些心得，希望對你有用，一起來看一下。

筆者之前一直在制造業(yè)工作對傳統(tǒng)制造業(yè)的生產模式有一定的了解，在傳統(tǒng)制造業(yè)里幾乎沒有硬件產品經(jīng)理這個職位，而項目經(jīng)理的工作涵蓋了部分產品經(jīng)理的工作，所以在過往的工作經(jīng)歷中筆者并不了解產品經(jīng)理這個職位的工作內容也不理解什么是產品思維，這篇文章算是給最近的工作做一個階段性的總結。

與傳統(tǒng)的制造業(yè)的經(jīng)營模式不同，大部分的硬件品牌方行業(yè)尤其是智能硬件品牌都會選擇與第三方生產企業(yè)合作來制造自家品牌的產品，生產過程中的研發(fā)、采購、質量等環(huán)節(jié)由品牌方參與監(jiān)督以確保產品的質量符合標準。

這種品牌與工廠合作的模式有兩種分別為OEM（Original Equipment Manufacturer）與ODM（Original Design Manufacturer），筆者最近剛剛經(jīng)歷了一個完整的OEM項目因此有一些心得感悟希望能夠分享出來，一方面是梳理一下自己的知識體系豐富自己的產品理論，有助于以后形成自己的一套方法論，另外一方面也希望可以得到更多經(jīng)驗豐富的前輩指點。OEM和ODM作為兩種常用的模式有不同的特點，本篇文章主要聊一聊我在ODM項目過程中的一些心得。

一、什么是ODM？

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設計制造商”。簡單的說是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下原來的設計進而上線生產。其中，承接制造業(yè)務的制造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。

二、為什么選擇ODM？

1. 能夠快速抓住行業(yè)風口，打造產品高地

隨著互聯(lián)網(wǎng)資訊、短視頻、直播帶貨等新興產業(yè)的崛起促進了商品的流動性，也加快了爆款產品的誕生，有些算是小眾品類的產品在經(jīng)過某位頭部主播的直播帶貨或者在短視頻的傳播下，很有可能迅速成為爆款。這是要想抓住時機進場參與市場競爭就可以選擇合適的產品與有經(jīng)驗的供應商合作，在最短的時間內推出同類產品并投入市場。

例如在電商貿易中，就常常會使用ODM貼牌的方式在市場熱度還沒有褪去的時候推出相應的產品。或者是品牌商已經(jīng)有了在家的主打產品，為了能夠快速的豐富產品線擴充產品種類，也可以采用ODM這種方式。

2. 輕量化的開發(fā)模式，減少項目過程中的負擔

硬件產品在正向開發(fā)的流程可以簡化前期籌備工作、研發(fā)設計、生產制造三個階段，每一個環(huán)節(jié)都需要大量的時間和精力，在開發(fā)過程中企業(yè)要有良好的現(xiàn)金流來維持團隊的正常運轉，對于一些貿易商可能并不具備投入過多資源去正向開發(fā)一款產品的能力。而ODM就很好的彌補在品牌商資源不足的缺點，根據(jù)品牌需求找到合適的產品和供應商很快就可以進入生產階段。

3. 快速豐富產品體系，打造品牌勢能

ODM產品很難做出差異化，在同類產品中不容易形成自己的優(yōu)勢模，所以并不適合用來打造核心產品。如果是在現(xiàn)有成熟的產品線，或者是既想試探一下市場熱度又不想投入太多成本的情況下的情況可以采用ODM這種模式。

三、如何完成ODM項目？

這部分的內容主要是對筆者在之前的項目中遇到的困難做一個簡單的總結和經(jīng)驗分析，以免在今后的工作中遇到相同找不到相應的對策。

1. 像找對象一樣找供應商

選擇一家合適的供應商就像是相親，雙方彼此了解了背景之后覺得合適才會找機會見面聊，然后才有機會進一步發(fā)展關系，在供應商的選擇上有幾點需要注意的地方：

1）產品認證是否齊全

產品要上市必須要有相應的認證許可，不同地區(qū)和國家的標準不同，比如國內的CCC認證、質檢報告、歐洲的CE、ROHS認證。如果產品的認證齊全則證明產品的設計和生產是符合認證程序的，那么在上市之前認證就會順利很多，不會因為產品的認證流程延誤上市以及上市之后面臨退市的風險。

2）出貨能力評估

在出貨能力的評估上格外重要，這也是判斷供應商能力與自己品牌匹配度的關鍵因素之一。從出貨能力上也可以反映出供應商的生產體系是否完善，管理機制是否健全等能力。

但是咋不能一味的追求更大規(guī)模的供應商，也有考慮自己的銷售能力和庫存容量，所謂“門當戶對”也正是體現(xiàn)在這里，要選和自己實力匹配的供應商，這樣合作的關系才能更加穩(wěn)定持久。

3）研發(fā)能力的評估

雖然ODM項目不需要再去獨立開發(fā)，但是也應該要供應商有足夠的研發(fā)能力，如果今后有OEM的需求可以直接交給對方來做，有過合作的經(jīng)驗在后續(xù)開展其它工作也會更加順暢。換個角度想，其實也是為在自家做供應商資源的戰(zhàn)略儲備。

2. 明確產品需求和路線

因為ODM產品特點之一是省去了研發(fā)、測試等環(huán)節(jié)的時間和積累，所以對于ODM項目最重要的是明確產品的需求，不能一昧的追求好而全的功能，面對同類產品的競爭要有突出的有點。

并且ODM產品不適合作為核心產品可以用來做補充產品線的周邊產品，所以要符合現(xiàn)有產品的調性盡量保持統(tǒng)一的風格。

在項目開始前一定要明確產品的需求評估現(xiàn)有的產品功能是否可以滿足要求，一旦項目開始之后再去做功能上的變更，可能會對整個項目的進度造成影響。

3. 關鍵節(jié)點的把控

ODM的關鍵節(jié)點在于樣品的確認，在試產之前會先進行樣品簽樣，確認樣品之后就可以進入試產階段。

試產的目的主要就是為了驗證產品生產流程、電子元器件批量加工等多方面問題，在這一步要對生產流程給予高度關注，對生產流程中出現(xiàn)的問題進行分析總結并給出解決方案，同時還要關注良品率的問題，盡量在試產階段把問題處理好，不把問題留到量產解決。

以上就是通過這次項目得到的一些新的體會，對于ODM項目我們要做的就是利用好這種模式的優(yōu)點，不能一味的追求又快又好又省錢。如果實在沒有滿意的產品但是又想在功能上做出差異化，最好的方式還是選擇OEM的方式。

關于OEM的項目和產品還要在多經(jīng)歷一些項目才能沉淀下一些東西分享出來。

本文由 @放牛的阿海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

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