5月1日，郵政客戶服飾內(nèi)購會在成都的都江堰市幸福海寧皮草商城正式拉開帷幕，當(dāng)日上午成功吸引了近千名客戶參加活動。

近日，由成都市郵政分公司搭臺、商家參與、百姓叫好的品牌服飾內(nèi)購會，為困境中的企業(yè)注入一針重振強(qiáng)心劑，獲多方贊譽(yù)。皮草商城喻老板感慨道：“感謝郵政，讓我不言放棄再次揚(yáng)帆起航！”

庫存積壓 商家犯愁

位于成都市都江堰市轄內(nèi)熱鬧街區(qū)、人流密集的“幸福海寧皮草商城”在春節(jié)前后原本應(yīng)處處洋溢著十足的年味兒，不料疫情突襲，商城暫停營業(yè)。

“以前哪里愁賣哦，春節(jié)正是旺季，1月初我就陸續(xù)補(bǔ)充了將近兩千萬元的貨，沒想到正月初一就被迫關(guān)門。”4月2日，從老家浙江回到成都的幸福海寧皮草商城喻老板面對千萬元的積壓庫存，十分發(fā)愁，“資金鏈即將斷掉，已經(jīng)做好了放棄的準(zhǔn)備?！?/p>

4月，在政策的指引下，商城逐步恢復(fù)營業(yè)，可冬季已過，滿場的皮草大衣哪里還賣得出去？一籌莫展的喻老板想到去年在郵政定制了一年的閱報(bào)欄廣告媒體服務(wù)，遍布轄區(qū)內(nèi)各大社區(qū)的54個(gè)郵政閱報(bào)欄每每給商城活動的宣傳都起到了不可或缺的作用。

抱著試一試的想法，喻老板找到了成都市都江堰郵政分公司，在了解皮草商城的實(shí)際情況后，都江堰分公司提出在逐漸入夏的當(dāng)前，進(jìn)行冬裝常規(guī)營銷宣傳預(yù)計(jì)無法實(shí)現(xiàn)理想效果。為全力幫助皮草商城解決實(shí)際困難，通過系列研討與策劃，都江堰分公司在市公司指導(dǎo)下，提出以郵政客戶內(nèi)購的形式，充分發(fā)揮郵政多渠道資源，為活動匯聚人氣、實(shí)現(xiàn)客戶多方引流的活動思路。

這讓困境中的喻老板看到了希望的曙光，經(jīng)過與成都市分公司進(jìn)行合作洽談，雙方選定在都江堰區(qū)域進(jìn)行服飾內(nèi)購會先行試點(diǎn)。

線上線下 多元引流

“只要能夠清理庫存盡快盤活資金，我可以做到最大化的讓利！”“以反季節(jié)促銷為契機(jī)進(jìn)行冬款打折清庫回饋我們的郵政客戶，同時(shí)選定出“特價(jià)”“爆款”，讓百姓得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”在皮草商城的辦公區(qū)，成都市都江堰分公司與商家敲定了內(nèi)購會的產(chǎn)品款式、落實(shí)活動宣傳形式。

活動前15天，54個(gè)郵政閱報(bào)欄、17個(gè)郵政支局LCD屏整齊上陣，同頻打出“郵政助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)”“國企擔(dān)當(dāng)，定向幫扶”“海寧皮草，清倉大促，不計(jì)成本”內(nèi)購會宣傳文案，吸引消費(fèi)者；組織的20名地推人員帶著數(shù)萬份宣傳單、邀請函走訪于轄內(nèi)街頭巷尾、社區(qū)之間進(jìn)行客戶邀約；分公司員工借助個(gè)人微信朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)窗口、外拓走訪，向客戶、親友、鄰里持續(xù)宣傳推廣活動……

活動前10天，成都市分公司新媒體項(xiàng)目組啟動微信朋友圈“附近推”廣告投放，“投放主要輻射以皮草商城為中心向3公里范圍內(nèi)人群，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動廣告累計(jì)成功送達(dá)近7萬人次?！表?xiàng)目組負(fù)責(zé)人羅琳介紹道。

在郵政傳統(tǒng)媒體與新媒體同步投放的宣傳手段助推下，初步形成矩陣式、立體化的宣傳擴(kuò)散成果，實(shí)現(xiàn)了本次內(nèi)購活動宣傳在轄區(qū)內(nèi)的全覆蓋。

多方認(rèn)可 跟進(jìn)復(fù)制

“五一”小長假的第一天，郵政客戶服飾內(nèi)購會在幸福海寧皮草商城正式拉開帷幕，現(xiàn)場設(shè)置了到店有禮、下單有獎等回饋機(jī)制，當(dāng)日上午成功吸引了近千名客戶在經(jīng)過測量體溫?zé)o異常后進(jìn)店參加活動、參與選購。

“年前我看中的4000多元的大衣沒來得及買，今天不到3000元就入手了，真心劃算！”高女士一邊忙著掃描郵政為商城提供的“聚合支付”商家收款碼完成付款，一邊禁不住分享“豐收”的喜悅。

郵政內(nèi)購活動也受到了都江堰當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)注，商務(wù)局、社區(qū)街道等相關(guān)部門派員赴現(xiàn)場指導(dǎo)，并對郵政積極助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予了高度評價(jià)。

為期3天的服飾內(nèi)購活動累計(jì)助力皮草商城實(shí)現(xiàn)銷售額32萬余元。當(dāng)被問及此次試點(diǎn)成效是否達(dá)到預(yù)期時(shí)，喻老板坦言：“首場內(nèi)購會的營收自己沒有特別看重，活動前心里也打鼓，但現(xiàn)場的氛圍和超出預(yù)期的宣傳效果帶給我個(gè)人和整個(gè)公司帶來極大鼓舞，提振了我堅(jiān)持下去的信心。”

迎著國家政府的動員號召和廣大百姓這份消費(fèi)熱情，成都市分公司通過落實(shí)市場調(diào)研、產(chǎn)品選款、推廣宣傳等工作，于6月初在主城區(qū)內(nèi)開展了第二場小型服飾內(nèi)購會，實(shí)現(xiàn)銷售金額10萬余元。

據(jù)了解，本月郵政助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)服飾內(nèi)購會還將在郫都、雙流、邛崍等地陸續(xù)開展。同時(shí)借助郵樂網(wǎng)平臺，成都郵政正著力為商家打通線上銷售渠道，幫助商家實(shí)現(xiàn)布局線上與拓展線下相結(jié)合的經(jīng)營心愿。

助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

郵政擔(dān)當(dāng)有為

作者 | 胡曦月